大家好，我是云道，很荣幸能够和大家分享我在2020年交大和复旦第一批面试过程中的重点，也预祝各位众凯培训班同学在后续几个批次的面试中获得优秀的成绩！
写在开头
在看到面试成绩公布那一刻，我的心情无比激动，心里紧绷的那根弦终于放下了！3月底我决心考复旦、交大MBA，又怀疑自己的能力不行，所以我报考了众凯重点名校VIP班，拿到预录取通知的时候我才明白，日常的工作和生活压力让我们忘记了自己是优秀的，是特立独行的个体。
通过2个月在众凯的面试培训中反复训练和模拟，我不仅收获了交大安泰和复旦管院的双C，还增强了我的自信心，同时点亮了我未来的职业规划的那盏灯。
对自己灵魂拷问：“为什么要考MBA？”
每个同学考MBA的目的都不一样，但要有准确的认知：“为什么我要考MBA？”。就我而言，我普通本科毕业，且成绩一般，是一个民营企业的程序员，每天对着机器写程序代码。但是我希望我的未来不一样，未来能够作为技术管理者，结合MBA的综合管理知识后能把技术商业化，而不是一辈子写代码。
像我一开始一样，很多同学会纠结自己没有考MBA的资质，诸如：名校背景、成绩优秀、各种证书、企业管理层，但我最终获得两所顶尖学府的认可，说明这些纠结是多余的，其实并非完全参考这些资质，关键是你要有目标，并且掌握面试的核心方法，多参加模拟面试的演练，摸透面试中应对老师的技巧，透过表面问题去看本质，多做复盘总结，最终定能取得成功。
面试分享
网申材料
一、客观材料
老师会提供不同学校的网申模板，每一栏都会是加分项，我们要反复检查审核，不能漏掉任何一个细节，众凯老师也会帮忙做多次复核，因为有时候仅仅一个证书的加分，就让普通本科的你超过985本科。
二、个人论述
个人论述里写的是自己的几个认知：对自我优劣势的认知、对MBA和学校的认知、对公司及行业的认知，这些你都要去思考，因为在个人面试是会被问到的。个人论述题目虽然有字数限制的，但我们一开始不要纠结于篇幅和句子的优美表述，先梳理能展现自己的亮点和工作业绩，然后一遍遍地补充、精炼、检查，最后你会惊喜地发现自己是如此“高大上”。在这个过程中，众凯的老师会帮助修改材料，交大和复旦的面试材料都采用了逐个打分并汇总的制度，众凯的老师都很了解加分点在哪里，和他们可以面对面交流，给你做规划，高效地制作一个高分的网申材料。
我的复旦网申材料内容是顾老师帮我规划和修改的，五月中旬出的结果，给了我背景优秀，这大大地增加了我后续准备复旦和交大面试的自信和从容度。顾老师曾经在3周里帮我修改了4次材料，尤其记得顾老师第一次午饭都没有吃，面对面地帮我梳理个人经历和亮点，构建论述框架，不仅丰富了网申材料内容，还帮助我一起思考，理清了未来的职业规划，让我能够坚定地朝着自己的目标努力！
个人面试
因为疫情，交大和复旦的线下个人面试改为了线上个人面试，交大取消了小组面试，复旦依然坚持线下小组面试。为公平起见，每个批次会采用同样的面试形式，大家要参照第一批的面试形式去准备。
交大个人面试（30分钟）
01个人PPT陈述（5分钟）
02中文面试（22分钟）
03英语口语面试（3分钟）
01 个人PPT陈述
PPT陈述时间建议控制在4分40秒~5分钟（包含切换PPT的时间），演讲稿1200~1300字，控制在7~10页（包括封面、目录、感谢页）。我的PPT陈述经过几十次的演练，平均4分50秒完成，演讲稿1224个字，共9页。
交大官方发布的PPT内容模板是“个人教育经历、工作经历和主要业绩、个人优劣势分析、选择MBA的原因、未来十年规划、特长爱好”。我建议大家不要全部按照交大的模板，即每一个模块都对应一页PPT。举个例子，比如我看一些同学在PPT最后加上了“特长爱好”一页，写自己喜欢唱歌喜欢游泳，我认为这是虎头蛇尾的呈现。对于兴趣爱好，我自己在第一页讲述教育背景的时候，顺便表达了“在大学期间，我热爱写代码，自发地去学习写代码，也做了一些应用尝试”，这样老师就认为你是以兴趣导向去做事情的，这是较高的境界，还结合了自己的学习和未来工作内容，岂不美哉？
对于PPT，总结一句话：你呈现给老师的，并不是你想说什么，而是老师想通过这个问题考察什么。
02 中文面试
今年交大取消了小组面试，这意味着个人面试的分值是原来的两倍，你答得好或不好，效果都会放大两倍。我们以往准备的问题，比如长期规划、为什么读MBA、为什么选择我校、兴趣爱好、个人优劣势，这些问题是比较难得高分的，所以请你把这些低分值问题在PPT陈述中预先“解答”给老师，这样老师能在有限的时间里深挖你熟悉的领域，让你更能展现自己，从而得分更高。
要在个人面试中拿到高分，最重要的还是要积极参加模拟面试，并且在模拟面试结束后做复盘和总结，不断优化自己的答题内容和思路。我一共参加了众凯的4次全真模拟面试。第一次模拟面试的时候我非常紧张，9道题里只能答完整1道题，后来我通过回顾和反复演练，终于在第三次获得了老师的肯定。在我的第四次模拟面试中，顾老师还带我们进行了头脑风暴，让我们站在面试官的视角去面试其他同学，进一步升华了我对个人面试的理解，真正知道面试老师想要什么，知道结论先行、结构化表达的重要性。
在我实际面试当中，面试官的问题是针对我的自我介绍和网申材料展开的，众凯老师会在网申材料准备和个人模拟面试中帮助我挖掘亮点，实际问题也基本没有超出我准备的范围，建议大家着重准备以下内容：
i. 材料中延伸公司问题：公司商业模式，公司竞争对手，公司未来发展和挑战，公司所处行业的发展趋势，疫情对你们公司的影响（第二批可能还会有）
ii. 材料中延伸个人业绩：如何管理项目和团队，成功的案例2个（老师A问最大挑战的事，老师B问最出彩的事，你不能只讲同一个案例），失败的案例（努力过，从中学到什么，帮助下一次的成功）
iii. 个人相关问题：如何自我学习，如何管理个人时间，如何平衡工作和未来MBA学习
iv. 热议话题：中美紧张关系分析（以及对你们公司的影响），大数据及个人隐私，新基建
03 英语口语面试
在个人中文面试结束后，交大会在屏幕上展示3道英语题，让你选2道答题，在3分钟内答完。并不是说每个问题要答1分30秒，你完全可以在一个问题上答2分种，另一个问题答1分钟，老师关注的是你的英语口语流利度和内容逻辑。
相对于复旦，交大的英语是有难度的，因为交大看了题目后就要立马回答，而复旦可以在26分钟的小组讨论中准备，甚至可以写在答题纸上读出来。我们很多考交大的同学都知道，交大的英语题是很随机。记得在之前的英语培训中，众凯贾老师就描述交大的英语题目“太放飞了”，比如实际面试的时候，我的题目中就有一道“你对不用绳子牵狗有什么看法？”。由于我参加的是众凯的VIP班，有口语小班辅导，英语贾老师给了我一些回答随机问题的思路和模板，然后我针对老师给的67道以往的真题，对着镜子进行练习，一开始经常卡顿，但这经不住我天天练习，最后我在考试前几天渐渐找到了感觉，我发现很多问题的回答框架是相通的，比如逻辑连接词、词组、从句都是可以整合和无缝切换的，在交大最后面试中，我口语表达自信且流利，条理也比较清晰。
所以，对于英语口语题目，大家只需要认真上课，回去多开口练习，就一定会有收获。
复旦面试
个人面试
复旦个面开始时，老师会让你做自我介绍，建议在2分30左右。我的自我介绍是2分40，672个字。因为考试时要对着视频里的老师，建议大家每天对着镜子练，可以演练上百遍形成肌肉记忆，不要让老师觉得你在背书，个人亮点处稍作停顿，语调加重。
（个面问题同交大）
小组面试
01：7分钟阅读材料并写下个人观点
02：26分钟无领导自由讨论
03：26分钟无领导自由讨论
01 7分钟阅读材料并写下个人观点
阅读材料有800~1000字，7分钟的时间很紧，如果仔细读就没时间写两个问题的观点。建议大家先审题，心中先有答题的架构，再去材料里快速找关键词来形成自己的观点。在模拟组面的时候，你会发现材料里80%的内容是冗余的，所以快速提炼材料里的客观因素是关键。通常情况下，第二个问题在7分钟里是思考不过来的，观点也写不完整，在这有限的时间里你只能写一个框架，7分钟结束后老师会收卷，会立即停笔。
02 26分钟无领导自由讨论
我当天的组面案例是分析海天酱油成功的因素，以及海天酱油在后续发展会碰到什么困难，有什么应对措施。当时小组有7个同学，我一开始还没想好如何结构化地论证我的观点，而且有2个同学在我前面发言，没有先发造成了我的紧张，但我发现这2个同学只是在围绕案例内容说海天酱油成功的原因，比如成本、盈利和产品优势，但实际上他们都表达不到重点。因为我有学习过众凯的组面的商业案例分析课，记得李楠老师曾说过，分析商业案例首先要从消费者入手，所以我马上发表了几个高质量的观点，比如海天品牌下的食品，面向了哪些用户群，满足了他们哪些需求，以及他们对产品的依赖、消耗量和频次。在我发言结束，后面几个同学也开始跟着我从消费者需求角度发言。我的第二轮发言，采用了SWOT模型，去思考如何巩固优势和规避不足，我表达了用大数据用AI的手段去尝试新销售模式，还举了“三只松鼠”是怎么通过这种方式弯道超车老牌企业的。之后大家的多次发言也都围绕大数据和科技创新模式，我的观点抛出后便成为了讨论的主方向。
在整个面试过程中，复旦的老师会提醒每个环节的时间，不需要有记时员、协调者、总结者这些角色，拿高分的核心还是在于做意见领袖，表扬并拔高别人的观点，至少完成2~3次高质量的发言。同时，在过程中一定要积极，抱有跃跃欲试的心里，别人说一次就是2分钟，26分时间很快就过去了，最后你很有可能只能发言一次，甚至一次都没有。当时我们4个个同学都是争先恐后地回答，有一个同学一次都没有发言，有一个同学只进行了30秒左右的一次发言。
我们7人组里每个人的水平参差不齐，我能感觉到自己是整个组里发挥最出色的。组面结束后，我们7个同学加了微信群，最后了解到我是唯一在组里拿到优秀的人。
03 6~7分钟英文总结
26分钟的自由讨论结束后，我们的英文总结是按照号码顺序来的，我是第3个说的。由于我在英语总结前5分钟已经有了3次有效发言，所以我有足够的时间把纸上的几个关键词用英文写下来，不懂或者难以表达的关键词就用从句来展开。在总结的时候，我套用了众凯贾老师给我的陈述模板，结合纸上记下来的关键词去表达，和我讨论过程中的观点保持一致，整个过程流利无卡顿。
最后寄语
感谢众凯顾老师帮我梳理网申材料，让我以高分获得面试的入场券。
感谢众凯张老师帮我日常解决困难，让我能够应对突如其来的问题。
感谢众凯徐老师帮我制定笔试学习计划，让我在准备面试期间没有后顾之忧。
感谢众凯贾老师给我恶补英语，让我变成了kinda native speaker。
还要感谢很多其他老师和同学们，没有大家的帮助就没有这次阶段性胜利。
拿到了提前批面试的C线，只是考研之路上第一个里程碑，后面还是要对笔试联考足够重视，尽最大努力去拿最好的成绩。
最后，把一个公式推荐给考研的同学们：选择+方法+努力=成功，just keep it simple
