个人情况
我是2010年毕业，2013年跨行进入金融业，做财富管理4年多的时间，近两年明显感觉到同行同质化严重、资产端缺乏、客户服务专业等挑战，为了更好的服务客户，必须在专业上提升，今年年初就做了学习计划，在考CFA和考MBA之间考虑，在朋友的推荐下，今年6月份最终选择了专业、学历、人脉综合的MBA，在高金MBA校友的推荐下，选择了众凯mba辅导的课程。
由于我本科读的是师范大学人文教育专业，专业上没有金融背景，这一点也是我申请时比较大的顾忌，工作上我还算比较拼，从没有专业、没有人脉、没有客户的基础上做到了下面的成绩。
自我定位
我不是最优秀的，但我是值得培养的人。我看了几遍高金的招生宣讲会，特别提到高金面试的目的就是：
1、挑选值得培养的人；
2、挑选与高金匹配的人：
-敢于挑战传统兼具沉着谦逊；
-思维活跃兼具踏实严谨；
-乐于表达兼具耐心倾听。
从个人性格和特质上，我确实与高金比较匹配，工作中公司的多项新业务我都是第一个去做，我儿子的名字就叫梁谦逊，对谦逊这个品格深有体会。在面试过程中，言语行为我也比较注意，展现这些特质。
材料准备
面试材料我就本着真诚的原则写的，面试ppt时我也讲的很真诚。我朋友推荐我众凯时特别强调众凯的模拟面试，在模拟面试时确实发现了很多问题:
1、材料有的方面写的太绝对（坑）；
2、材料里提到的为客户投资的项目，当问到项目具体细节的时候，突然忘记，介绍不清楚（自己挖坑）
3、只谈公司和行业，没有突出自己的优势（把自己活埋）；
在众凯面试时，老师当场指出了这几个坑，PPT我反复打磨了一周时间，白天黑夜都是PPT。
关于PPT有几点自己的体会:
1、模板建议用公司的模板+高金logo，毕竟咱是在职，不能因为要深造了，忘记起初培养我们的公司，要感恩。
2、不要太多模板，要商务大气，该突出的部分简洁明了，重点突出
3、主题和页码突出
4、有明确的职业规划，并在职业规划中提到需要高金的课程和师资的支持。
PPT定稿后，做预备演练时，我面对老婆和家人讲了好几遍，我认为只有你的材料能打动最了解你的人，才能打动那些不了解你的陌生人。
面试当天我提前了2个多小时到了签到现场，在现场遇到了很多众凯的同学，大家过去一起模拟、今天一起上战场，互相鼓励，自然在心态上帮助很大，我当时的心态很平和，对于在职来说，进退都可以坦然结束，不太看重最后的结果，只想着怎样更好的理清思路、展现自己。
面试现场
我是下午13:00签到，13:30才进入面试考场，面试老师方阵:男+女+男，面试开始:
PPT演讲不用一直盯着PPT，因为每个老师都有个平板电脑，里面有PPT，在演讲中我不断的和老师有眼神互动，也看到老师频频点头。
面试的问题围绕PPT内容和我的工作展开:
女问（我的判断是HR:态度温和）:
比较温和的简单了解了我的工作基本信息，也认可了我的工作成绩，甚至还夸奖我的公司里应该是做的很好的吧，我也很谦虚的再次突出了我的工作成绩（低调的装B）。
1、你当时是怎样跨行进入财富管理行业的？
答:当年是认定了做财富管理，那时就一个想法，去国内做的最好的公司:诺亚财富，当时公司门槛很高，我给老总说给我半年时间，不要工资都可以，让我尝试下。
2、你学的文科，数学怎么样？
答:虽然是文科，不过数学还不错，当年高考考了120分左右。
3、你的英语如何？
答:英语目前是用不到，不过我学过托福，本来计划去国外读MBA，因为家庭原因还是上海方便，大学英语六级，自学了CFA，金融英语也学习过。
男问（我的判断是投资公司高管:态度温和）:
1、你的客户是自己开发的还是公司分配的？
答:每个客户都是我自己开发的，公司没有分配一个客户，最初都是用陌生电话打的，不过我从来没想过在电话里卖产品，而是在电话里和客户问候下，以后再去拜访，邀约客户参加活动，每个客户都有个建立信任的过程，不能急功近利。
2、你用怎样的方式开发客户？
答:最初就是最土的方法打陌生电话，现在客户不断会加仓，也会介绍朋友。
3、你说的行业的变化，详细介绍下？
我讲了下行业的竞争格局，和未来的发展方向，基本上还是PPT材料的展开。！
男问（我的判断是高金教授:压力面-咄咄逼人）:
1、你是怎么判断项目的？用什么方法？以股权投资为例，介绍下？
2、你考了基金从业资格了，那什么是定量分析、定性分析、夏普比率？
3、你怎么选择二级市场管理人的？
4、什么是价值投资？
5、什么是阿尔法？
答:这块部分我就根据自己平时的工作方法展开:从行业、市场、管理人、投资策略、过往业绩等。
不是我的工作范围我就说:我们是团队协作，有团队做定量分析和筛选。
实在不知道的，我就很诚实的说:老师，实在抱歉，这块知识我不知道。
面试结束，被最后的几个问题问的很没信心，结果出来还是超乎所求所想。
最后一个问题:请用一句话总结你自己，不用展开。
体会与总结
形象礼仪等套路大家都懂的，面试环节回答问题我的两点体会:
1、认真总结自己的材料和工作，特别是PPT里提到的每一个工作要点，理清为什么做的好或不好（why）？什么原因（what）？怎么做的（how）？客户是谁（who）?
2、态度不卑不亢，真诚谦卑。
3、回答不急不躁，耐心聆听，自然，用总分式回答。
4、知道的问题有条理的回答，切勿不懂装懂，乱说，不知道的问题表现出很强的学习欲望，并给老师以后肯定会学好的感觉。
能力有限，做的不够，希望对您有帮助，祝福你，我都可以，你肯定没问题的！
